0800 1 25 25

Безплатно 
за цялата страна

Онлайн книжарница поръчка на нови книги online Интернет книжарница
Разширено търсене
Любими 0 добавени
0 Кошница 0,00 лв.
Разширено търсене
Онлайн книжарница поръчка на нови книги online Интернет книжарница
0 Кошница 0,00 лв.
Как да изграждаме и развиваме мрежовия си бизнес с истории

Как да изграждаме и развиваме мрежовия си бизнес с истории

Автор: Том Шрайтер
Издателство: Анхира

Резюме

Кандидатите мразят презентациите, но обичат истории. Помислете си. Когато минавате покрай човек, разказващ история, не ви ли се иска да спрете и да послушате? Искате да я чуете докрай, защото подсъзнателно мразите недовършени истории.


Присъединете се към най-успешните и станете професионални разказвачи.

Повече
Цена
7,00 лв.
Сподели
Свързани продукти
Автор Том Шрайтер
Издателство Анхира
ISBN 9789542929390
Година на издаване 2015
Корица мека
Страници 104
Формат 13х20
Език български

Можете да използвате историите, за да привличате кандидати, да преодолявате възражения, да мотивирате екипа си и да учите новите дистрибутори на бизнес принципи по приятен и незастрашаващ начин. Освободете бизнеса си от стреса и го направете по-забавен. Научете се да разказвате истории. Най-успешните в мрежовия маркетинг са отлични разказвачи.

Не мислите ли, че е време да разширите арсенала си от истории, за да можете да предавате посланието си по-добре?

Историите минават незабелязано покрай „алармата за продавачи“, филтъра „Прекалено хубаво, за да е истина“ и програмата „Каква е уловката“. Съобщението се получава с отворени обятия.

Понякога историите могат да са наистина кратки В много случаи говорим прекалено дълго и презентациите ни отключват въпроси и възражения. Едно от възраженията, което плаши новите дистрибутори, е за пирамидите. Обикновено въпросът за пирамидите всъщност не е свързан с това, че кандидатът се опасява от попадането в нелегална такава. То е просто удобно извинение, което бъдещият дистрибутор използва, за да преустанови досадната ви презентация. Но да си представим как някой казва: „Това не е ли пирамида?”

Ето как мрежовият дистрибутор Робърт Бътуин дава отговор на това възражение - той използва история, която променя цялостната насока на разговора. Ето какво разказва той: Това е пирамида! „Преди да отговоря на въпроса ви, може ли да ви задам един бърз въпрос? Когато ходехте на училище, ако учителите ви получаваха малък процент от вашите доходи до края на живота си, смятате ли, че образованието ви щеше да е по-добро?" Кандидатът отговаря: „Разбира се.” Робърт продължава: „Е, мрежовият маркетинг работи на този принцип. Спонсорът ви се опитва да ви обучи и да ви тренира, за да бъдете колкото е възможно по-успешни, защото единственият начин той да печели пари, е като ви направи успешни.” И с тази проста, кратка история, възражението и въпросът си отиват и се заместват от постигната полза.

Храна за размисъл

Една женена двойка излиза на ресторант вечер, два пъти седмично. На месец харчат по 160 долара, за да вечерят навън. И двамата надебеляват. Друга женена двойка инвестира по 160 долара месечно в свой собствен бизнес чрез мрежов маркетинг. Те остават стройни и здрави. След няколко години се пенсионират богати. Харесвам тази кратка история. Тя отваря умовете на кандидатите и им дава да разберат, че една малка промяна в поведението им може да ги направи успешни. Също така, когато използвам тази история, не получавам възражението: „Не мога да си го позволя.” Те вече харчат парите, които са им необходими, за да участват в собствен мрежов бизнес. Сега е въпрос на избор. Дали да продължат да вечерят навън, или в крайна сметка да притежават ресторанта? Как всъщност действа мрежовият маркетинг? Това е описано най-добре в история. Бакалницата Представете си, че отивам до бакалницата и си купувам диетична сода и 44 шоколадови блокчета. Плащам и си тръгвам. Вие сте точно зад мен и също купувате диетична сода и 44 шоколадови блокчета. Плащате за тези неща, но точно преди да излезете, показвате картата си за лоялност. И тогава от местната бакалница ви дават няколко безплатни бонус - точки, за да отидете евентуално до Хавай. Е, така работи мрежовият маркетинг. И двамата купуваме напълно еднакви неща, но вие получавате нещо повече - пътешествие до Хавай. Но става още по-добре. От местната бакалница ви се обаждат и ви казват: ”Виждаме, че сте използвали картата си за лоялност. Харесва ни да ви даваме точки. Моля, кажете на съседите си за тази карта за лоялност, за да могат да пазаруват и те тук. Когато те дойдат и започнат да пазаруват при нас и на тях ще им дадем карта за лоялност. И вече всеки път, когато дойдат да пазаруват, ще им даваме бонус - точки, за да могат и те да отидат на Хавай с вас. И за това, че ни помагате и разказвате на вашите съседи за нашата карта за лоялност, всеки път, когато даваме на съседите ви бонус - точки, ще даваме допълнително бонус - точки и на Вас, за да можете да заминете за Хавай много по-скоро.

Ето как работи мрежовият маркетинг, с тази разлика, че не даваме - бонус точки, а пари. В края на историята кандидатът си казва: "Да, има смисъл.” И вие сте променили цялостното му схващане за мрежовия маркетинг. Използвайте въображението си.

Можете да използвате същия вид история, за да опишете програмата за лоялност на авиокомпаниите.

Име:
Как да изграждаме и развиваме мрежовия си бизнес с истории
Страници:
104 Страници
ISBN-13:
9789542929390
Издателство:
Анхира
Език:
български
Категория:
Книги

Все още няма коментари и оценки за този продукт

Вашата оценка?
(Най-ниско е 1, а най-високото 5)

ВАЖНО! За всички поръчки направени по време на промо кампания -50% на Ciela.com!
Срокът за доставка на поръчките, направени по време на промо кампанията на Онлайн книжарница Сиела-Ciela.com, е до 15 работни дни, след приключване на промоцията, с куриерска компания "Спиди"!
По възможност, молим да не правите спешни поръчки, защото не гарантираме тяхното изпълнение в срок по-ранен от обявения. Имайте предвид че няма възможност за сливане на поръчки и всяка поръчка се обработва и доставя по отделно.
Благодарим за разбирането! Приятно пазаруване!
Екипът на Ciela.com

Заявената за покупка стока се доставя за сметка на Клиента на посочения от него "адрес за доставка" с куриерска фирма "Спиди". Срокът на доставка може да бъде удължен до 30 дни от деня на поръчката в случай на:
- провеждани от CIELA.COM кампании, свързани с продажба на по-ниски цени, на предлагани стоки;
- при поръчка на учебници, учебни тетрадки и други учебни пособия;
- в случай, че поръчаната стока не е налична на склад;
- при дадени от Клиента неверни данни, необходими за доставката;
- при невъзможност за връзка с Клиента.
- форсмажорни обстоятелства независещи от CIELA.COM
Възможно е забавяне и в случаи, в които поради обема, естеството на поръчката и непредвидени обстоятелства се налага по-дълъг срок за доставка, за което Клиентите следва да бъдат уведомени своевременно.
Стоката се доставя подходящо опакована съобразно вида ѝ и транспорта.
Молим да използвате опция ОТВОРИ ПРЕДИ ПЛАЩАНЕ за да се уверите, че продуктите са в добър търговски вид.

За доставките си Онлайн книжарница Сиела се доверява на куриерска компания Спиди. Средната цена за доставка на един продукт е 4.00 лв, тази сума може да варира според наложеният платеж, броя, обема и теглото на поръчаните стоки, населеното място на получателя, деня за доставка, както и дали доставката се извършва до офис на Спиди или до адрес.
 
Поръчки направени извън промо кампания се обработват и изпращат в срок до 3 работни дни, след като поръчката е преминала в статус "Подготовка". Клиентът бива уведомен, чрез мейл, за промяната статуса на поръчката си.

За Автора

Може да харесате също
Биотехнологии и биотехнологични постижения Автор: Мария Маркова Издателство: IP Bulgaria
15,00 лв.
История на стопанските и административните институции Автор: Нинел Нешева-Кьосева Издателство: ИК Нов български университет
13,00 лв.
-20%
Справедливостта в етиката и бизнес етиката Автор: Валентина Драмалиева Издателство: СИЕЛА

Нормална цена: 13,00 лв.

Наша цена: 10,40 лв.

-20%
Обща икономическа теория Автор: Арменухи Пирян Издателство: СИЕЛА

Нормална цена: 12,00 лв.

Наша цена: 9,60 лв.