Тайните на продажбата

Правилата на продаването рядко се променят. В тях има един златен стандарт, неподвластен на времето. "Тайните на продажбата" е изключително практична книга, опшсваща именно този стндарт. Техниките, описани в нея, ще ви номогнат да подобрите успеха си в продажбите.

Книгата се състои от три раздела:

• Въпроси, отнасящи се до търговските срещи и търговските предложения;
• Най-ефективните методи за спечелване на сделки от съществуващи и нови клиенти;
• Всички необходими тайни оръжия на добрите търговци - от преговорите и управлението на контактите до измерването на вашата ефективност.

Джеф Кинг започва като уличен продавач на услуги за борба с вредителите в южен Лондон. Уроците, които научава в тези трудни условия, се оказват базценни. Постепенно той се изкачва все по-нагоре в различни компании, предлагащи услуги, докато накрая стига върха - ежедневно прави сделки за милиони лири стерлинги за мултинационални компании.